Projektbeskrivning

Med ideen om försäljningsfunnet använder vi metaforen av en tratt (vid toppen, smal längst ner) för att övervaka försäljningen.

På toppen av tratten har du ”okvalificerade utsikter” – de många som tror att du kanske behöver din produkt eller tjänst, men till vilken du aldrig har talat.

I botten av tratten har många försäljnings- och leveranssteg senare, du har personer som har fått leverans av din produkt eller tjänst och har betalat för det.

Tunnelens metafor används för att människor släpper bort vid varje steg i en lång säljprocess. Till exempel kan många av dina oförutsedda utsikter ha befintliga leverantörer med vilka de är mycket nöjda. Andra kan ha behov som andra konkurrenter är bättre placerade att tillgodose. Fortfarande kan andra älska dina produkter, men inte budgeten att köpa dem.

Logga in