McKinsey Sju Grader av Frihet för Tillväxt

Beskrivning

McKinsey-konsulterna Anthony Athos, Richard Pascale, Tom Peters och Robert Waterman utvecklade 7 S-modellen som ett analytiskt ramverk på slutet av 70-talet när de undersökte organisatorisk effektivitet. Konsulterna tillämpade en s.k. 360 graders-modell genom att länka strategin med organisatorisk effektivitet. McKinsey & Company började som konsultföretag specialiserat på organisatoriska omstruktureringar. Vid 1960-talet hade organisationen utvecklats till ett av världens ledande strategikonsultföretag.

Nyckelfaktorer

Your Content Goes Here

Your Content Goes Here

Your Content Goes Here

Om verktyget
Mehrdad Baghai, Stephen Coley och David White, partners på McKinsey och Company, utvecklade sju grader av frihet för tillväxtmodell och publicerade den i sin 2000 bok, ”The Growth Alchemy: Practical Insights for Building the Enduring Enterprise”.

De skapade modellen för att hantera de begränsningar som många ledare omedvetet tillämpar när de tänker på hur de kan odla sina företag. Varje ”grad” hjälper dig att öppna ditt sinne och bryta sig ur vanliga tankemönster.
De sju graderna för frihet för tillväxt är:

Försäljning av befintliga produkter till befintliga kunder.
Förvärva nya kunder på befintliga marknader.
Skapa nya produkter och tjänster.
Utveckla nya värderingsmetoder.
Flytta in i nya geografiska områden.
Skapa en ny branschstruktur.
Öppnar nya konkurrensområden.
Från: ”Växtalkemien: Praktiska insikter för att bygga det långvariga företaget” av Mehrdad Baghai, Stephen Coley och David White. Publicerad av Perseus Publishing, 2000.

Så här applicerar du de sju graderna
Låt oss titta på varje grad i sin tur och utforska vad du kan göra för att få ut det mesta av nya möjligheter i varje område. Det är bäst att analysera graderna i följd, eftersom de blir mer komplexa när du går ner i listan.

1. Försäljning av befintliga produkter till befintliga kunder
Ditt första steg är att tänka på hur du kan sälja mer av dina befintliga produkter till dina nuvarande kunder.

Först titta på din marknadsföringsstrategi. Hur kan du uppmuntra kunder att öka storleken eller frekvensen av sina inköp eller köpa andra produkter från ditt sortiment?

Titta sedan på prissättningen. Har du prissatt dina produkter eller tjänster konkurrenskraftigt? Hur kan du lägga till extra värde för dina kunder så att du kan debitera mer för dem? Eller kan du öka volymen och maximera vinsten genom att sänka priset?

Använd också verktyg som Brand Pyramid för att utveckla kunders lojalitet, så att de är mer benägna att köpa från dig igen.

2. Skaffa nya kunder i befintliga marknader
Den andra graden av tillväxt får dig att överväga hur du kan locka nya kunder till ditt befintliga sortiment.

Du har nog många idéer om hur du kan göra det här. Men om du inte gör det redan, kolla på att använda marknadssegmentering för att dela din marknad i nischgrupper. Kan du utveckla marknadsföringsmetoder som särskilt vänder sig till personer i dessa segment – eller till nya typer av kunder helt och hållet?

Du kan också använda produktdiffusionskurvan för att rikta olika kundtyper, baserat på det stadium ett produkt befinner sig i under sin livscykel.

3. Skapa nya produkter och tjänster
Med denna grad tittar du på att utveckla nya produkter och tjänster och förbättra befintliga.

Granska ditt nuvarande erbjudande. Hur kan du förbättra det för att göra det mer tilltalande eller mer effektivt?

För att skapa nya idéer för produkter, använd en kombination av rationellt, strukturerat tänkande och brainstorming, samt kreativitetsverktyg som Simplex-processen och TRIZ. Du kan också använda PEST Analysis för att upptäcka trender eller förändringar i kunduppfattningar, vilka båda kan vara möjligheter till tillväxt. medan verktyg som Kano Model Analysis och Doblins 10 typer av innovation kan ge användbar insikt som driver produkt- och serviceutveckling.

4. Utveckla nya värderingsleveransmetoder
Denna grad avser hur du hanterar produkter och tjänster före, och som de når dina kunder. Hur kan du förbättra det sätt du skapar, erbjuder och levererar dina produkter för att öka tillväxten?

Först titta på dina nuvarande affärsprocesser. Kan du öka värdet genom att utforska nya tillvägagångssätt, förbättra kvaliteten eller arbeta mer effektivt? Använd Value Chain Analysis och Porter’s Value Chain för att förstå hur du skapar värde i hela organisationen, så att du kan leta efter områden där du kan göra saker bättre.

Viktiga partnerskap och allianser kan vara ovärderliga här, särskilt om din organisation kämpar för att möta efterfrågan på egen hand. Använd Outsourcing Decision Matrix för att identifiera vilka uppgifter du kan lägga ut och vilka du ska behålla internt.

Du kan också utforska helt nya försäljningskanaler. Det kan vara att ta med ombord nya distributörer eller hitta kreativa sätt att få dina produkter till kundernas händer.

5. Flytta till nya geografiska områden
Nya marknader kan presentera spännande områden för tillväxt. Innan du börjar skanna världen, ser du dock på de marknader du redan tjänar. Finns det något sätt att fördjupa den distribution du har i dessa områden?

Kolla sedan på organisationens räckvidd på nationell nivå. Om du bara tjänar ett begränsat område, hur kan du expandera till nya marknader hemma? Var är dina största möjligheter?

När du tänker på globala marknader, använd CAGE Distance Framework för att analysera vilka som passar bäst för din organisation och vilka du borde undvika. Om du expanderar till en ny marknad utomlands, använd EPRG-modellen och Porter’s Diamond så att din organisation kan anpassa sig till landets kultur effektivt.

6. Skapa en ny industristruktur
Denna grad uppmuntrar dig att se hur du kan använda allianser och förvärv för att öka din verksamhet.

Finns det några organisationer, antingen inom din bransch eller utanför det, att du kan samarbeta med eller ens förvärva för att uppnå gemensamma mål eller skapa större skalfördelar? Kan du öka din förhandlingsstyrka eller få större inverkan på branschreglering med en strategisk allians eller fusion?

Tänk på att detta kan vara ett riskabelt område för tillväxt, eftersom det är svårt att förutse hur fusioner och förvärv kommer att spela ut – många av dem misslyckas med att uppnå det önskade värdet.

7. Öppna nya konkurrensutsatta arenor
Den senaste graden av tillväxt innebär att man söker möjligheter att diversifiera, så att man kan expandera till nya marknader och industrier.

Titta på dina tillgångar med hjälp av tillvägagångssätt som VRIO Analysis och Core Competence Analysis. Kan du använda något av dessa för att skapa ett helt nytt företag? Tänk på din organisations kompetens och resurser, inklusive människor, teknik och kunskap.

Nyckelord
Mehrdad Baghai, Stephen Coley och David White, partners på McKinsey och Company, utvecklade sju grader av frihet för tillväxtmodell och publicerade den i sin 2000 bok, ”The Alchemy of Growth.”

Modellen ger en ram som du kan använda för att utforska sätt att växa på ditt företag.

De sju graderna för frihet för tillväxt är:

Försäljning av befintliga produkter till befintliga kunder.
Förvärva nya kunder på befintliga marknader.
Skapa nya produkter och tjänster.
Utveckla nya värderingsmetoder.
Flytta in i nya geografiska områden.
Skapa en ny branschstruktur.
Öppnar nya konkurrensområden.
Den största fördelen med modellen är att den ger dig ett brett utbud av möjligheter som du kan utforska.