PMESII-PT

Carls huvud snurrar. Det har varit en heck på morgonen. Hans chef Kathryn reste tillbaka igår kväll från Kapacitets Afrika-telekomhändelsen i Kampala och ringde honom till hennes kontor när han kom fram till jobbet.

”Det var en bra show. Jag träffade så många människor och fick några bra försäljningsledningar,” uppskattade hon. ”Åh ja, och vi ska öppna ett nytt kontor i Abuja.”

Carl leder försäljningsgruppen för ett medelstort telekomföretag baserat på Dallas, Texas. Verksamheten har vuxit snabbt, med fokus på afrikansk expansion och har nyligen öppnat försäljningskontor i Nairobi och Johannesburg.

Men det är rättvist att säga att Kathryns tillkännagivande har satt honom på bakfoten. Hon har bett honom att presentera en genomförbarhetsstudie till ledningsgruppen i övermorgon.

Carl kan använda ett modelleringsverktyg som heter PMESII-PT * för att hjälpa honom att fokusera sin forskning och tänkande. I den här artikeln kommer vi att förklara vad PMESII-PT är och hur du kan använda det på din arbetsplats. Vi jämför sedan det med andra analytiska verktyg.

Nedan följer en checklista över steg och element som du/ni bör gå igenom. För att kunna utveckla och formulera en vinnande strategi så bör följande frågor besvaras:

  1. Vilken är vår vinnande ambition?
  2. På vilken marknad ska vi agera/spela?
  3. På vilket sätt/hur kommer vi vinna marknaden?
  4. Vilka resurser och kapaciteter måste vi ha på plats för att vinna?
  5. Vilka lednings- och beslutssystem krävs för att understödja våra val?

Vad är PMESII-PT?
PMESII-PT står för politisk, militär, ekonomisk, social, information, infrastruktur, fysisk miljö och tid.

Amerikanska militärplanerare utvecklade modellen för att ge team på marken ett strukturerat sätt att hantera, organisera och svara på den information de får under komplexa operationer. Men genom att ersätta ”en fiende” med ”tävlingen” kan du lägga den till arbete som ett mycket effektivt affärsverktyg.

PMESII-PT gör att du kan bedöma ett tillfälle, hot eller utmaning på ett strukturerat och uppmuntrat sätt. Det hjälper dig att mäta ett stort antal variabler och att modellera de bästa sätten att reagera på eller förutsäga förändringar i osäkra eller instabila miljöer.

Vi tittar på de åtta PMESII-PT-faktorerna nedan:

Politisk. Detta beskriver fördelningen av politisk makt och ansvar inom ett land, en region eller ett lokalt område. Det undersöker också huruvida denna kraft drivs av legitima myndigheter eller ”inofficiella” sådana, till exempel kan det finnas platser där tribalreglerna håller sig mer svävande än lagarna i ett avlägset styrelseställe.
Militär. I ett civilt sammanhang kan detta beskriva hotet om terrorism eller organiserad brottslighet och andra säkerhetshänsyn, som till exempel lokalbefolkningens närvaro och inflytande. Dessa kan påverka säkerheten för ditt folk, egendom och lokaler.
Ekonomisk. Detta omfattar ett brett spektrum av variabler, inklusive tillgång till energi och råvaror, arbetskraft, livsmedelsdistribution, konsumtionsmönster, marknadskontroll, beskattning, bankstrukturer och hur varor flyttas.

Det täcker också faktorer som gränskontroller, frihet för utrikeshandel och skydd mot korruption.

Social. Detta omfattar den kulturella, etniska, religiösa och sociala sminken i landet eller regionen där du vill göra affärer. Den innehåller människors språk, traditioner och värderingar.
Information. Detta fokuserar på insamling, åtkomst, användning, manipulation och distribution av data och information. Det ser till exempel på det bredare inflytandet av, och restriktioner på, vanliga medier och användningen av internet och sociala medier.
Infrastruktur. Här beskrivs de faciliteter, tjänster och installationer som behövs för att ett samhälle eller samhälle ska kunna fungera: vatten, sanitet, kraft, avfallshantering, sjukhus, utbildning och vägar. Hur mycket skulle du vara beroende av dessa och hur mycket skulle du kunna ordna själv om du bestämde dig för att göra affärer i ett visst område?
Fysisk miljö. Förutom de konstgjorda faciliteterna som beskrivs ovan måste du utforska den naturliga terrängen i regionen där du kommer att fungera. Detta innebär att man kan bedöma den potentiella inverkan av väder, klimat, geografi och rörlighet i din verksamhet.
Tid. Tiden är kanske den mest nebulous av variablerna. Det kan innehålla nummer och tidpunkt för nationella helgdagar, arbetsveckans längd och betydande tidsfrister. Det kan till exempel innebära att man utarbetar hur tidpunkten och sannolikt efterföljande av ett kommande val kan påverka ovanstående element.

Applicera PMESII-PT på arbetsplatsen
För att få insikt i hur man ansöker PMESII-PT i din organisatoriska eller kommersiella miljö, låt oss återvända till Carl i Texas. Hans chef har bett honom att utveckla en genomförbarhetsstudie för att expandera till Nigeria. Här är några saker som han kan komma på med, med hjälp av modellen:

Politisk. Carl bör bedöma Nigerias interna politiska struktur och dess förhållande till sina grannländer i västra Afrika, med afrikanska unionen och med kontinenten som helhet. Han bör också se på möjligheterna att bygga lokala relationer och partnerskap.

Han kommer att behöva ta hänsyn till att Nigeria är brett uppdelat i den kristna södern och den muslimska norra. Sharia-lagen är vanlig i norr, och detta har konsekvenser för lokala affärs- och bankregler, kulturella beteenden och till och med människors semester och semester.

Militär. För de flesta analyser (förutom om du arbetar inom försvars- eller flygindustrin) är det troligtvis den minst relevanta variabeln. Men Carl kanske vill undersöka omfattningen av militärens inflytande inom det nationella beslutsfattandet eller dess betydelse för den övergripande ekonomin. Han kommer sannolikt att undersöka sina framgångar eller misslyckanden när det gäller att hantera extremistiska grupper i norra Nigeria, och var i landet är det säkert eller osäkert att driva.

Ekonomisk. Detta kommer att vara Carls huvudområde. Han borde undersöka telekommarknaden inom Abuja, över Nigeria och därutöver. Till exempel måste han väga upp den lokala eller regionala konkurrensen och möjligheten till expansion.

Social. Faktorer som språk, helgdagar och etniska och religiösa spänningar kommer sannolikt att vara på Carls radar. Han måste göra sina läxor om Nigerias kulturella och sociala attityder. Hans företag kommer också att behöva förstå de kulturella normerna för de människor som de kommer att hantera, och hur och när de använder mobila enheter.

Information. Carl bör undersöka tillförlitligheten och omfattningen av informationsinfrastrukturen i Nigeria och längre bort.

Infrastruktur. Han kommer att vilja bedöma faktorer som mobiltelefon täckning, internetanslutning och distributionsnät, och elförsörjningens tillförlitlighet och räckvidd.

Fysisk miljö. Det handlar om frågor som klimat, risk för naturkatastrofer och lätt att transportera varor och människor till och inom regionen (även om den sista punkten överlappar infrastrukturen).

Tid. Carl kommer att behöva bedöma sina operativa prioriteringar i samband med nationella händelser och arbetsmetoder. Till exempel kommer tidsplanen för nationella helgdagar att komma i vägen för specifika operativa tidsfrister? Och kanske begränsningar av hur många timmar människor kan arbeta påverkar produktiviteten? Han skulle också vara klokt att inkludera datum för nationella val i sin affärsplan. Nigeria har upplevt ett ovanligt stort antal kuponger, så det vore rimligt att planera kritiska verksamheter utanför valperioden.

Notera:
PMESII-PT är inte utan sina brister. Dess huvudsakliga svaghet är att eftersom det ursprungligen var en militär ram, kan vissa av parametrarna behöva omdefinieras, eftersom de kanske inte är relevanta för ett företag eller en organisation.

Alternativ till PMESII-PT
Även om du kan justera eller omdefiniera några av variablerna inom PMESII-PT, kan du hitta andra modeller som hjälper till med din analys också. Här är tre alternativ:

VUCA: Detta beskriver en miljö eller marknad som är flyktig, osäker, komplex och tvetydig. Precis som PMESII-PT var det ursprungligen ett militärt strategibegrepp. Det kräver agila och pragmatiska svar på oförutsägbara och förändrade förhållanden.
PESTLE: Detta är en akronym för Politisk, Ekonomisk, Sociokulturell, Teknisk, Juridisk, Miljö. Denna ram kan hjälpa dig att analysera dessa typer av förändringar i din affärsmiljö och att förstå de ”stora bild” krafter som du kan bli utsatta för.
Porter’s Diamond: Det här är en ram för att utvärdera hur affärsvillkoren skiljer sig från ett land till ett annat genom att analysera fyra nyckelelement: ”faktorförhållanden” (till exempel tillgången på människor, råvaror, teknik och kapital), nivå av efterfrågan på dina varor eller tjänster, konkurrens och styrkan och konkurrenskraften hos närstående industrier.
Notera:
Lönsamma alternativ till PMESII-PT presenteras inte alltid som modelleringsverktyg.

Niall Fergusons bok Civilization erbjuder till exempel en sexpunkts lista över faktorer som står för framgången för avancerade ekonomier. Listan, som omfattar fri konkurrens, vetenskap, egendomsrätt, medicin, konsumtion och arbetsetik, kan användas som en annan ram för analys av driftsmiljöer.

Den viktigaste punkten är att anta ramarna för variabler som bäst passar dina behov, vilken modell eller verktyg det kommer ifrån.

Nyckelord
PMESII-PT står för politisk, militär, ekonomisk, social, information, infrastruktur, fysisk miljö och tid.

Det har utvecklats av amerikanska militären och det kan hjälpa dig att analysera en operativ miljö, hot och möjligheter i den och hur du svarar på dem.

Men eftersom det ursprungligen utvecklades för militära tillämpningar kan vissa av dess parametrar känna sig smala eller mindre relevanta för dina affärsproblem. Därför är det rimligt att använda andra analytiska modeller också.

Checklista

Your Content Goes Here

  • 1. Vilken är vår vinnande ambition?

  • 2. Vart någonstans ska vi agera/spela?

  • 3. Hur ska vi vinna?

  • 4. Vilka kapaciteter måste vi ha för att kunna vinna?

  • 5. Vilka systemstöd och information krävs för att stödja våra vägval?