Vad är strategi

“Största är bäst” och “Stack ’em högt, sälja dem billigt” är inte de mest eleganta fraserna på engelska. Men de beskriver noggrant en viktig affärsverksamhet.

Det här är tanken att det som ett företag växer gör det mer av en produkt. Den genomsnittliga kostnaden för att göra varje objekt faller då, så vinsten stiger. På samma sätt, om en butik köper mer av en vara, kan den förhandla en rabatt från grossisten, och den kan sälja objektet billigare än sina konkurrenter. Ekonomer kallar denna “skalfördelar”.

I den här artikeln ska vi titta på de två typerna skalfördelar som kan ge företagen en konkurrensfördel: internt och externt. Vi kommer också att undersöka vad som händer när organisationer blir för stora och drabbas av “skalafördelar”.

Nyckelfaktorer

Your Content Goes Here

Your Content Goes Here

Your Content Goes Here

Vad är skalfördelar?
Stordriftsfördelar är kostnadsbesparingar som uppstår genom att göra mer av en produkt. Economisten definierar dem som “faktorer som orsakar den genomsnittliga kostnaden för att producera något att falla som volymen av dess produktion ökar.”

Med andra ord kan ett företag öka sin vinst genom att göra sina produktionsprocesser mer effektiva, snarare än genom att öka priset på en produkt.

Här är ett exempel på hur skalfördelar fungerar:

Kostnaden för att göra 200 exemplar av din organisations nya produktbroschyr är $ 4 000. Den genomsnittliga enhetskostnaden är $ 20 (det är $ 4 000 dividerat med 200). Men att göra 1000 kopior är bara $ 5000, en genomsnittlig kostnad på $ 5 en kopia. Detta beror på att huvuddelen av kostnaden för att göra broschyren är arbetskraft för design och redigering av materialet och inställning av tryckpressen. Dessa är fasta kostnader som förblir desamma oavsett hur många broschyrer du producerar.
Kort sagt, du får mer för dina pengar när din organisation uppnår stordriftsfördelar. Så du kan medföra initiala extrakostnader genom att investera i nya maskiner, extra arbetskraft eller fler råvaror, så sparar du pengar på den genomsnittliga kostnaden för varje enhet du producerar (se figur 1 nedan).

Skalens ekonomier

Denna grundläggande princip har varit drivkraften bakom många stora ekonomiska förändringar, såsom industrirevolutionen och massproduktionen. Och det är därför större företag ofta är effektivare och kan leverera varor och tjänster till ett lågt pris, men ändå göra en god vinst.

Tänk på hur Fords monteringslinje bytte ut bilproduktionens framsida. Och överväga hur Walmarts “allt under ett tak” -stil och enorma köpkraft gör det möjligt att slå sina konkurrenter på pris.

Låt oss nu titta på interna och externa skalfördelar.

Interna ekonomier av skala
Interna skalfördelar är kostnadsbesparande faktorer som är specifika för organisationer, oavsett bransch eller miljö där de är verksamma. Det finns fem typer av interna skalfördelar:

1. Teknisk
Du kan uppnå tekniska skalfördelar genom att förbättra effektiviteten och storleken på din produktionsprocess. Här är några exempel:

Att dela din produktionsprocess i separata uppgifter kan öka produktiviteten, och dina arbetstagare kommer sannolikt att bli mer specialiserade och effektiva. Du kan också minska enhetskostnaderna genom att använda massproduktionstekniker, till exempel specialmaskiner, trots den initiala investeringen som behövs.
Bygg på erfarenheten av vad du gör. Processer blir effektivare genom ökad kunskap och forskning och därmed minskar dina genomsnittliga produktionskostnader.
Utnyttja lagen av ökade dimensioner eller “kubisk lag”. Detta främjar stordriftsfördelar inom industrier som transport och logistik. Om du dubblar behållarens längd och höjd, till exempel ökar kapaciteten 400 procent. Tänk på supertankers eller Amazans stora lager.
2. Inköp
Bulkköp kan sänka kostnaderna dramatiskt, som i broschyren ovan, ovan. Om du är en stor tillverkare, till exempel, har du mer förhandlingskraft än dina mindre konkurrenter måste förhandla om lägre priser med dina leverantörer.

Större företag kan också få bättre leveranssatser, eftersom de kräver att fler produkter ska flyttas. Effektiv lager- eller lagerhantering är ett annat sätt att sänka genomsnittliga enhetskostnader, genom att inte betala för eller i onödan fortsättningsvis hålla kvar på komponenter i lager.

3. Ledande
Du kan uppnå ledande stordriftsfördelar genom att investera i kompetens som din organisation växer. Specialistledare som övervakar och förbättrar produktionssystem kan effektivisera processer och öka produktiviteten, vilket resulterar i lägre genomsnittliga enhetskostnader och skalfördelar.

4. Finansiellt
Större organisationer har ofta bättre kreditbetyg än mindre, eftersom de har mer tillgångar att använda som säkerhet. Det innebär att de kan låna billigare för att finansiera investeringar och uppnå större skalfördelar. De skördar sedan ytterligare belöningar från sin investering, eftersom de lägre räntorna de erbjuds innebär att det kostar dem mindre att låna.

Företag som är noterade på aktiemarknaden har ytterligare tillgång till ny finans, och därmed till och med större skalfördelar genom försäljning av aktier eller aktier.

5. Riskbärande
Ju mer ett företag diversifierar sin verksamhet och sprider sina kostnader, desto mindre övergripande risk tar det ut i någon bransch och ju lägre dess enhetskostnader blir.

Möjligheten att ta risken att genomföra komplicerad och dyr forskning är en annan fördel för stora företag. Stora läkemedelsföretag, till exempel, kan dra nytta av denna aspekt av skalfördelar. Större företag kan också ha råd att marknadsföra och marknadsföra sina produkter mer effektivt.

Externa ekonomier av skalan
Externa skalfördelar uppstår där ett företag får fördelar som ett resultat av händelser och utveckling i branschen som helhet och i den yttre miljön.

Här är några exempel:

Industrins tillväxt kan ge dig tillgång till specialiserade eller billigaste leverantörer.
Låg efterfrågan och stort utbud kan leda till lägre kostnader för dina varor.
Där många liknande företag verkar i samma område som dig, kan det finnas en större pool av förutbildade personer att rekrytera från.
Industriinfrastruktur kan redan finnas på plats för att stödja din organisations tillväxt.
Utbildningsfaciliteter kan vara tillgängliga.
Ett bra transportnätverk kan vara tillgängligt.
Förbättrad teknik kan dämpa alla dina kostnader.
Diseconomies of Scale
Alla dessa skalfördelar kan uppstå när ditt företag växer och ökar produktionen. Men vad händer om det växer för mycket?

Mycket stora företag lider ibland av minskad effektivitet. De kan ha en gång haft en effektiv arbetskrafts specialisering, men nu finns det bara för många människor som gör samma sak.

För många lager av ledning, för liten kontroll, för många platser och för många produkter är alla potentiella källor till “diseconomies” av skalan.

Det finns en punkt på vilken de genomsnittliga kostnaderna slutar falla som produktionen ökar, vilket också kan vara den punkt på vilken kostnaderna börjar stiga till följd av denna ineffektivitet. Denna punkt är företagets minsta effektiva skala. Inga ytterligare skalfördelar kan uppnås bortom denna punkt.

Detta illustreras i den U-formade kurvan som visas i figur 2 nedan.

Botten av kurvan är den bästa platsen att vara. Vid produktionsvolymer högre än detta är företagets storlek inte längre en fördel.

Skalens ekonomier

Nyckelord
Företagen kan minska sina genomsnittliga enhetskostnader och öka sina vinster genom att utnyttja de möjligheter som kommer från större storlek och ökad produktion.

De kan också skapa många interna möjligheter helt enkelt genom att växa. Och ibland ger den externa miljön stordriftsfördelar, baserad på faktorer som branschstorlek eller geografisk plats.

Organisationer måste vara försiktiga med att växa ut sina skalfördelar och bli för stora. Genomsnittliga enhetskostnader minskar vanligen med ökad produktion, men bara till en viss punkt. Därefter kan kostnaderna börja öka igen eftersom företaget skapar oönskade ineffektiviteter.